借珠寶展“華山論劍”，挑戰(zhàn)銷量巔峰
繁亂的珠寶市場(chǎng)，如何選擇優(yōu)質(zhì)品牌加盟？
2013年的“搶金潮”，可以算作珠寶行業(yè)發(fā)展的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。許多珠寶企業(yè)在此此時(shí)積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。但也有大部分企業(yè)默守陳規(guī)，沒(méi)有做出應(yīng)對(duì)手段，出現(xiàn)銷量銳減的問(wèn)題，甚至陷入經(jīng)營(yíng)危機(jī)。
因此，選擇優(yōu)質(zhì)品牌來(lái)合作加盟就顯得尤為重要。然而，市場(chǎng)總是魚龍混雜，人們?cè)趯ふ液献骷用说钠放频臅r(shí)候，更需要把握其品牌的核心價(jià)值和合作方向。一旦選擇錯(cuò)了品牌來(lái)加盟，自己的投資和精力、時(shí)間都將浪費(fèi)掉；而選擇優(yōu)質(zhì)品牌，則極有可能在短時(shí)間內(nèi)扭虧為盈并實(shí)現(xiàn)盈利增長(zhǎng)。
業(yè)內(nèi)人士幾乎都知道，如今想加盟一個(gè)珠寶品牌，選擇非常廣泛，會(huì)讓你眼花繚亂，有些品牌的條件甚至極具吸引力，比如：提供一定的帳期、開業(yè)黃金支持（利息照付）、貨品價(jià)格讓利等等；總而言之就是要讓你心動(dòng)；然而回頭細(xì)想，如果這個(gè)品牌不行，即使給你諸多優(yōu)惠條件又如何？最多就是讓你在開業(yè)期間感覺“輕松”一點(diǎn)，可是開業(yè)過(guò)后的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)呢？據(jù)很多加盟商反饋實(shí)則一點(diǎn)都不輕松：同質(zhì)化的產(chǎn)品、服務(wù)、銷 售模式以及形象布局等根本解決不了他們?cè)械膯?wèn)題。
那么，選擇一個(gè)怎么樣的珠寶品牌來(lái)加盟呢？首先肯定不能只看他給你多少條件吸引你，主要還是得看這個(gè)品牌的核心價(jià)值、加盟以后持續(xù)的服務(wù)能力和各類貨品及營(yíng)銷方面的經(jīng)營(yíng)策略。畢竟，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗不在表面，而在于其內(nèi)在的創(chuàng)新力、執(zhí)行力，品牌的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷的策略，以及對(duì)你后續(xù)經(jīng)營(yíng)上的全方位支持等等。
銷量才是硬道理，2店3天1050萬(wàn)銷量爆紅業(yè)界！
如何選擇一個(gè)稱心如意的優(yōu)質(zhì)珠寶品牌來(lái)加盟呢？周福生珠寶告訴您—--銷量才是硬道理。因?yàn)殇N量是品牌經(jīng)營(yíng)、各方面運(yùn)營(yíng)努力得出的最終結(jié)果。想要保持良好的銷量，尤為重要的是這個(gè)珠寶品牌首先需具備很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
周福生珠寶（股票代碼872030），是整個(gè)行業(yè)中鮮見的僅靠十余家門店就在全國(guó)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)成功掛牌上市的企業(yè)，在珠寶行業(yè)發(fā)展至今是實(shí)屬罕見的，也是傳奇的。當(dāng)人們吃驚的同時(shí)，卻意外發(fā)現(xiàn)，周福生珠寶之所以締造出這樣的傳奇，取決于本品牌超強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力以及獨(dú)特的盈利模式，因?yàn)樵缭趲啄昵埃芨Ｉ閷毦鸵呀?jīng)有多家面積在150-200平方米左右的門店取得了單店、單天突破100萬(wàn)元的銷 業(yè)績(jī)，這不得不讓整個(gè)珠寶行業(yè)為之贊嘆。
然而，真正讓周福生珠寶曝紅業(yè)界的，卻是該品牌在2017年創(chuàng)造的另一個(gè)銷 售奇跡。在2017年8月份，行業(yè)公認(rèn)的珠寶銷 售淡季，在一個(gè)只有35萬(wàn)人口還是以外出務(wù)工為主的小縣城，周福生珠寶2家（每家約180平方米）門店僅在3天的時(shí)間里更是創(chuàng)造了1050萬(wàn)元的銷 售業(yè)績(jī)。這樣的銷 售業(yè)績(jī)不得不說(shuō)是讓珠寶業(yè)界震驚的，甚至是疑惑的，然而周福生珠寶作為掛牌上市公司，公開的銷 售數(shù)據(jù)卻是真實(shí)的，經(jīng)得住推敲的。
淡季2店3天1050萬(wàn)的銷量神話，印證了其“銷量才是硬道理”的價(jià)值觀；這家總部位于浙江的珠寶品牌多年來(lái)一直低調(diào)經(jīng)營(yíng)，但是其盈利模式確是業(yè)內(nèi)首屈一指的。在珠寶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)幾乎短兵相接的情況下，一個(gè)品牌在淡季的銷量能爆發(fā)性突破，一定不會(huì)是偶然因素，更多的是該品牌的盈利模式，這也正是當(dāng)前眾多珠寶從業(yè)者苦苦尋求的價(jià)值所在。畢竟，當(dāng)下很多傳統(tǒng)珠寶門店，不要說(shuō)銷量能保持不虧損就不錯(cuò)了，要知道這樣的銷 售業(yè)績(jī)即使是國(guó)慶節(jié)等銷 售旺季，絕大多數(shù)品牌都是難以企及的。
而這家定位為“中國(guó)暖時(shí)尚珠寶品牌”的品牌究竟有著怎樣的盈利模式？筆者就以下因素做了分析：
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