必須收藏的3個珠寶銷售話術提煉模板!
花型鉆戒特點:
1、靈感來自于新娘捧花，弧度圓潤的六爪好似花瓣一樣包里住了鉆石，戒托底座猶如交織花簇的美麗綢帶，絲滑柔順。
2、一枚鉆戒不僅用料考究、工藝出類拔萃，更要能傳遞雋永的情感。這枚鉆戒采用經(jīng)典的六爪皇冠鑲嵌手法，對穩(wěn)固性和對稱性有著苛刻的要求?；蛟S它就是你正在尋找的。
3、花瓣正中以四爪鑲嵌將每顆鉆石緊緊包裹，擁有絕對完美的牢固性，盡享“克拉”視覺盛宴。
4、靈感來自于雨后初露的蓮花，整個戒指看似水袖生香，步步蓮花花，蓮花型水波像漣漪一樣擴展開來。流暢的戒臂線條襯托的蓮花更顯柔美。
5、鏤空側面塑造花的美態(tài)，釋放鉆石璀璨華彩
6、簡單青爽的花朵造型，氣質清新。
珠寶銷售關鍵詞提煉:
六爪像花瓣、穩(wěn)固性、對稱性、顯鉆、火彩璀璨、戒臂線條流暢、花朵造型氣質清新
珠寶銷售話術:
這是一款花型造型的鉆戒，六爪(四爪)像花瓣一樣包裹住鉆石，有視覺上的對稱性美感，又能很好的保護鉆石，同時花瓣造型不只是帶來讓鉆戒看起漂亮的作用，由于花瓣的襯托讓鉆石看起會比較大，花瓣還起到反射光線的作用，讓鉆石的顏色和火彩會很好，也會讓戒臂看起來更纖細一些，綜合起來講花型鉆戒既有一般的六爪鑲嵌的牢固性，也不會像一般六爪鑲嵌看起來過于簡單，我拿一個普通六爪的鉆戒，你對比一下，是不是這樣?
改進提煉:
花瓣形六爪、鑲嵌牢固、顯鉆、火彩好、顯得有氣質
改進話術:
這是花瓣形的六爪款式，鉆石鑲嵌在中間，看起來就像一朵花一樣，戴在手上會顯得比較有氣質。而且這種鑲嵌方式會更加牢固，相比普通的六爪款式來說，也會更加顯鉆，30分看起來就有50分的效果，你可以對比一下這兩個款式，是不是會顯大一些?花瓣形的款式，不會像一般的六爪過于簡單，鉆石的火彩看起來會更加好。
輕奢型鉆戒特點:
1、精致交互式戒臂，使得手指纖細修長。閃耀鉆石群鑲設計，打造華麗優(yōu)雅氣質。獨特的火彩延展設計，遠大于實際的視覺效果。纏繞的戒臂中，嵌以鉆石花蕾，視覺使主鉆放大50%左右。
2、三石款的改良版，側面獨特的鏤空設計為戒指增添了一份別致的情趣，主、輔鉆的火彩交相輝映，使得戒指生動有靈氣，獨特的火彩延展設計，遠大于實際的視覺效果。
3、“懸浮式”鑲嵚，在保證鑲牢固的同時，給予鉆石亭部的空間與光線融合，由此提升鉆石的火彩光感。
4、豪華圍鉆款的設計，將一圈小鉆圍繞于枚4爪鑲嵌的主鉆，一眼望去，如同眾星捧月般耀眼。以整圈圍鑲小鉆襯托主鉆，兩廂呼應增添璀璨度。收攏式戒臂“收腰”的設計，讓手指更纖細，凸顯鉆石面積。
5、圓點四爪鑲嵌，配以精工工藝打造的圓潤群鑲戒臂，整個戒指呈現(xiàn)出了一種珠圓玉潤的感覺，寓意愛情圓滿潤澤。戒臂上精細勻勒出的顆顆露珠向中心收攏更突顯主鉆
珠寶銷售關鍵詞提煉:
華麗優(yōu)雅、手指纖細修長、纏繞戒臂設計讓主鉆放大50%、主輔鉆搭配令火彩延展、突出主鉆
珠寶銷售話術:
這是一款略顯奢華的鉆戒，戒臂上鑲嵌的小鉆令整個戒指顯得很精致，并帶來華麗的感覺，它又是交互式的戒臂設計，有擴張視覺的作用來，你戴上感受一下，是不是手指顯得更加纖細修長了?由于整個戒指用的鉆石顆粒數(shù)比較多，會讓鉆戒的火彩特別好，而且也會讓中間這顆鉆石顯得更大，20分的鉆石，看起來想30分一樣大，我拿個獨鉆款，你都帶上比較一下是不是這樣?
改進提煉:
精致、顯得手指修長、視覺效果更大、鏤空設計、鉆石亭部透光性好、周圍小鉆襯托、戒臂收腰設計、凸顯主鉆、款式顯得圓潤、寓意好
改進話術:
這是輕奢款的鉆戒，做工比較精致，而且這款你戴在手上，也會顯得手指比較修長，你可以試戴看看。我告訴你這個款式哪里比較特別哈，你看，主鉆的周圍有一圈小鉆襯托，看起來效果更佳顯大。鉆石的亭部又是鏤空設計，透光性也非常好，那鉆石的火彩自然會更加閃。還不止這些，你再看一下戒臂這個位置，專門做“收腰”的設計，這樣更能凸顯中間的大鉆。整個鉆戒看起來也是顯得比較圓潤的，這個款式有個很好的寓意，就是只要戴上這個鉆戒的情侶，這輩子的愛情都是圓圓滿滿的。你覺得這個款式是不是很獨特呢?
奢華型鉆戒特點:
1、圍鉆豪華群鑲，帶來非凡璀璨。底部V形設計，更顯立體質感。
2、經(jīng)典圓點四爪配以圓潤的底托，瞬間成倍顯鉆，金屬質感折射凸顯鉆石閃耀火彩，戒臂精工釘鑲排鉆，低調奢華，盡在其中。謎樣的女人，神秘卻韻味十足，就像鉆石與金的交融，將耀目與溫婉調和，讓內內心的欲望與柔情悄悄釋放。
3、懸浮式餐嵌，進光量增加309，人工挑選每一顆輔鉆，以微釘鑲技術襯托奢華品質，人體工程學戒壁設計，讓佩戴成為了一種享受。
4、別致的心形四爪在細節(jié)處増加美的感受，扭轉的花式戒托，將將鉆石的璀璨淋漓盡現(xiàn)，精工釘鑲排鉆，更顯奢華質感，整體設計將低調奢華體現(xiàn)了出來。群鑲小鉆花式扭臂，配以頂級微鑲工藝，品質無可挑別。
珠寶銷售關鍵詞提煉:
豪華群鑲、成倍顯鉆、耀目、奢華質感、品質無可挑剔
珠寶銷售話術:
這是一款豪華款的鉆戒，顧名思義，就是帶給人非常豪華的感覺，主旁圍繞一圈小鉆，帶給人更加閃眼的火彩和，你看是不是特別閃?這種款式的質感也特別好，而且還有放大鉆石的作用，本身就是主鉆就很大有50分，現(xiàn)在看起來比一克拉的還顯大，我拿個一克拉的獨鉆款你對比下，是不是這一款看起來更大?這樣你就沒有必要多花至少一兩倍以上的錢去大鉆，就擁有了更好的視覺效果，你說是不是特別合適。至于質量，你放心吧，能做這種款式的師傅，需要非常有經(jīng)驗而且要具備高超技藝才行。
改進提煉:
豪華群鑲、V形設計，立體感強、副鉆微釘鑲、人體工學設計、佩戴舒適、心形四爪、花式戒托、質感好、低調奢華
改進話術:
這個鉆戒是豪華群鑲款，我們有很多大客戶都喜歡這類型的款式。鉆戒的底部是用V形設計，立體感也很強，你看旁邊的這些副鉆，都是用微釘鑲的，就是要在顯微鏡下鑲嵌，才能看得清楚，這種款式的工藝要求是非常高的，這看看，做工是不是很精致?還有，它的戒臂是利用人體工學的設計，會比較貼合手型，你試戴一下，是不是感覺很舒適?
話術提煉點評:
話術的提煉，不分對還是錯，
話術講究的是簡單實用，能讓顧客很容易明白你想表達什么意思。
話術的目的，是為了說服成交。
只有你同時把產(chǎn)品的賣點，結合能給顧客帶來的好處，再通過試戴對比，或者其它方式來證明你說的是對的，顧客才會相信你。
這就是FABE最通俗的表達方式。
從搜集的資料中，提煉出符合口語化的詞語，再根據(jù)不同款式的賣點，來組建成新的話術。
每次提煉出來的關鍵詞，不一定要全部用上，也不一定只限定于現(xiàn)有的詞語，你也可以根據(jù)自己的想法用詞，來加以修飾。
珠寶銷售的話術，不追求用詞多華麗，因為你不是在寫作文，不是在考試。
你的目的只有一個，
就是，讓顧客感受到這個鉆戒到底有多好?好在哪里?
這樣就足夠了。
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