知名珠寶品牌破產(chǎn)！市值縮水97%，超680萬(wàn)粉絲“鉆石大亨”被“限高”
圖 / 圖蟲
鉆戒品牌I Do或許要變“I Don't”了。
公開(kāi)資料顯示，恒信璽利成立于1999年，為國(guó)內(nèi)珠寶行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，由“鉆石大亨”李厚霖創(chuàng)立。該公司旗下核心品牌“IDo”于2006年誕生，瞄準(zhǔn)結(jié)婚鉆戒這一細(xì)分市場(chǎng)。2021年12月17日，“IDo”官宣陳小春、應(yīng)采兒夫婦為品牌全球代言人。
圖 / I Do官網(wǎng)
2022年，恒信璽利的銷售門店減少205家，較2021年12月末減少 28.67%。且截至2022年12月末，公司擁有員工數(shù)量241人，較2021年12月末減少 85.69%。
步入2023年，昔日婚戒龍頭恒信璽利被北京艾貝利特服裝服飾有限公司以“無(wú)力清償債務(wù)且資產(chǎn)不足以清償全部債務(wù)”為由向法院申請(qǐng)破產(chǎn)重整。
截至2月17日，該公司股價(jià)僅為0.65元/股，總市值較2018年高位時(shí)已經(jīng)縮水近97%。目前，恒信璽利已被西藏自治區(qū)曲水縣人民法院受理預(yù)重整。
圖 / Wind
最新消息顯示，I Do北京和東北地區(qū)的部分直營(yíng)門店正在被加盟商收購(gòu)接管。
關(guān)店、員工離職、涉訴
主辦券商提示風(fēng)險(xiǎn)
從2022年3月開(kāi)始，陸續(xù)有自稱是“I Do”員工的網(wǎng)友，在多個(gè)社交平臺(tái)發(fā)帖詢問(wèn)恒信璽利薪資發(fā)放問(wèn)題。2022年11月，國(guó)內(nèi)多家媒體報(bào)道，不少員工已經(jīng)在走勞動(dòng)仲裁程序。還有不少員工在接受媒體采訪時(shí)表示，“I Do”從2022年上半年開(kāi)始批量裁員。
圖 / 社交媒體截圖
今年2月10日，新三板公司恒信璽利主辦券商光大證券發(fā)布風(fēng)險(xiǎn)提示性公告稱，通過(guò)持續(xù)督導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)公司存在以下情況：
恒信璽利2022年度陸續(xù)在全國(guó)范圍內(nèi)關(guān)閉部分銷售門店。截至2022年12月末，恒信璽利銷售門店減少205家，其中，加盟門店數(shù)量減少81家，聯(lián)營(yíng)門店數(shù)量減少34家（其中聯(lián)營(yíng)門店轉(zhuǎn)為加盟門店21家），直營(yíng)門店數(shù)量減少90家（其中直營(yíng)門店轉(zhuǎn)為加盟門店44家）。合計(jì)減少銷售門店數(shù)量占公司2021年末門店數(shù)量比重約28.67%。
恒信璽利2022年度存在大量員工離職情形。截至2022年12月末，公司擁有員工數(shù)量241人，較2021年12月末減少85.69%，員工離職人數(shù)占比較高。
恒信璽利自2022年初以來(lái)， 因拖欠員工工資收到多份勞動(dòng)仲裁執(zhí)行文書。截至公告日（2月10日），仍有71起勞動(dòng)糾紛及勞動(dòng)仲裁事項(xiàng)尚未解決。
主辦券商持續(xù)督導(dǎo)專員在發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)事項(xiàng)后，已敦促掛牌公司盡快披露大量關(guān)閉銷售門店的相關(guān)事項(xiàng)，同時(shí)敦促掛牌公司盡快披露與員工的勞務(wù)糾紛事項(xiàng)并盡快解決拖欠員工薪資的問(wèn)題。
上述情況可能會(huì)導(dǎo)致資金流轉(zhuǎn)受到限制，公司經(jīng)營(yíng)管理業(yè)務(wù)無(wú)法正常開(kāi)展，對(duì)公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力造成重大不利影響，可能導(dǎo)致觸發(fā)強(qiáng)制終止掛牌情形。
“鉆石大亨”李厚霖被限高
2023年1月13日，恒信璽利法定代表人、實(shí)控人、董事長(zhǎng)李厚霖被限制高消費(fèi)，原因是未按執(zhí)行通知書指定的期間履行生效法律文書確定的給付義務(wù)。
作為一名企業(yè)家，李厚霖也因?yàn)槭侵鞒秩死钕娴那胺蚨粡V為人知。其微博粉絲數(shù)量超680萬(wàn)。
2004年，李厚霖與李湘相識(shí)一月后便高調(diào)訂婚，不過(guò)這段婚姻只維系了一年。2006年，李厚霖創(chuàng)辦“I Do”品牌，主攻婚慶珠寶市場(chǎng)。
從2020年開(kāi)始，李厚霖已經(jīng)連續(xù)三年在恒信璽利官方微信公眾號(hào)發(fā)布《致全體恒信人的一封信》。不過(guò)，該微信公眾號(hào)從2022年4月份開(kāi)始已經(jīng)停更近一年。
2022年1月30日，李厚霖在信中曾坦言：“2021年是我創(chuàng)業(yè)二十余載來(lái)最艱難的年份。村上春樹說(shuō):‘我一直以為人是慢慢變老的，其實(shí)不是，人是一瞬間變老的?！瘎?chuàng)業(yè)就像時(shí)刻站在懸崖的邊上，前面是美麗的花叢，后退一步就是萬(wàn)丈深淵?！?
擅長(zhǎng)娛樂(lè)營(yíng)銷
多次上市未果
李厚霖深諳娛樂(lè)營(yíng)銷之道，也將此作為自己品牌的營(yíng)銷戰(zhàn)略。
10余年來(lái)，“I Do”嘗試過(guò)影視、藝人、演出、真人秀節(jié)目、歌曲、娛樂(lè)事件等各種娛樂(lè)營(yíng)銷模式。
比如在影視領(lǐng)域，“I Do”先后植入過(guò)《我愿意，I Do》《失戀33天》《何以笙簫默》《北愛(ài)》《咱們結(jié)婚吧》等多部情感影視劇。在音樂(lè)營(yíng)銷維度，2016年“I Do”與陳奕迅合作推出品牌同名歌曲《I Do》，此歌曲由陳奕迅在2016年世界巡回演唱會(huì)北京收官戰(zhàn)上首唱，引發(fā)眾多網(wǎng)友關(guān)注。此外，“I Do”還與眾多明星夫妻推出定制款鉆戒，楊威與楊蕓、保劍鋒與何珈好、李小鵬與李安琪等明星夫妻都曾和“I Do”合作。
2022年5月，劉畊宏在直播間為妻子送上I Do鉆戒，亦為其制造了不少熱度。I Do還通過(guò)與樂(lè)隊(duì)合作發(fā)行單曲《I Do》、在北京798舉辦藝術(shù)展、聯(lián)合王者榮耀I(xiàn)P舉辦活動(dòng)等方式進(jìn)行營(yíng)銷。即便如此，仍有許多消費(fèi)者將I Do與DR鉆戒混淆，重度營(yíng)銷下，品牌的辨識(shí)度卻不高。
2015年7月10日，恒信璽利掛牌新三板，不過(guò)新三板并不是恒信璽利的目標(biāo)，企業(yè)也開(kāi)始了自己十分坎坷的IPO征程。
有媒體統(tǒng)計(jì)，在掛牌新三板前后，該公司在8年時(shí)間里曾7次嘗試上市，還試圖借殼寶光股份曲線上市，但均未成功。
IPO接連失利之下，也讓投資機(jī)構(gòu)失去了信心。2018年，恒信璽利第三大股東紅杉資本清倉(cāng)退出，最終另一家珠寶品牌周大生接盤這16.6%的股份。
定位往左，營(yíng)銷往右
恒信璽利財(cái)報(bào)披露，2022年1月至6月，其實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入62805.31萬(wàn)元，比上年同期減少41.99%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)704.44萬(wàn)元，比上年同期減少88.62%。截至2022年6月30日，公司總資產(chǎn)42.4億元，負(fù)債總計(jì)16.7億元。
實(shí)際上，I Do不僅營(yíng)收、利潤(rùn)雙降，品牌定位客群小、營(yíng)銷不恰當(dāng)，在一定程度導(dǎo)致I Do陷入尷尬境地。
奢侈品時(shí)尚領(lǐng)域?qū)＜覐埮嘤⒅赋?，I Do的定位為高端奢侈品婚戒方面，過(guò)于細(xì)分的定位使它的客戶群體較小。同時(shí)，過(guò)度營(yíng)銷卻與其高端定位不符?！癐 Do近幾年請(qǐng)了一些比較接地氣的代言人，這或許符合大眾化的快消品牌，定位高端的品牌卻不一定合適?！睆埮嘤⒄f(shuō)。
根據(jù)恒信璽利2021年年度報(bào)告顯示，截至報(bào)告期，該公司的運(yùn)營(yíng)人員717人，占全部員工比例為42.6%，銷售人員844人，占比50%，而設(shè)計(jì)和研發(fā)人員為41人。在銷售投入方面，恒信璽利2021年的銷售費(fèi)用約6.55億元，占營(yíng)業(yè)成本的51.7%，相比上年同期的5.06億元增加了29.4%。
即便I Do在營(yíng)銷上投入許多精力，卻始終沒(méi)能在消費(fèi)者眼中脫穎而出。而在研發(fā)和品控上的疏忽也進(jìn)一步降低公眾對(duì)I Do的信任度。
在社交平臺(tái)上，曾有消費(fèi)者表示I Do的產(chǎn)品款式少，“一款埃菲爾鉆戒賣到底”，還有部分消費(fèi)者反饋?zhàn)约涸贗 Do專柜購(gòu)買的鉆戒佩戴不久后便掉鉆了。創(chuàng)新款式有限、鑲嵌質(zhì)量不佳等問(wèn)題，讓消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度迅速下降。
巨額燒錢搞營(yíng)銷的模式不可持續(xù)，這一點(diǎn)已經(jīng)在近年來(lái)的新消費(fèi)品牌上體現(xiàn)得很充分。有VC人士指出：“營(yíng)銷燒錢驅(qū)動(dòng)帶來(lái)的銷量與市場(chǎng)份額從某種程度上來(lái)說(shuō)就是飲鴆止渴，沒(méi)有產(chǎn)品創(chuàng)新能力等長(zhǎng)線的內(nèi)增長(zhǎng)力，支撐不下去是遲早的事情，放在鉆石珠寶行業(yè)也一樣?！?
破產(chǎn)重整進(jìn)行時(shí)
2023年1月5日，西藏自治區(qū)曲水縣人民法院根據(jù)北京艾貝利特服裝服飾有限公司的申請(qǐng)，決定對(duì)恒信璽利進(jìn)行預(yù)重整，指定西藏子產(chǎn)律師事務(wù)所、西藏卓然天成會(huì)計(jì)師事務(wù)所(普通合伙)擔(dān)任恒信璽利預(yù)重整臨時(shí)管理人。債權(quán)申報(bào)截止時(shí)間為2023年2月27日。
根據(jù)公告，目前法院決定對(duì)恒信璽利進(jìn)行預(yù)重整，是否正式轉(zhuǎn)入破產(chǎn)重整仍存在不確定性。
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者向恒信璽利預(yù)重整臨時(shí)管理人相關(guān)人士致電采訪，該律師表示，預(yù)重整是為重整在做準(zhǔn)備工作，前期了解恒信璽利工作，是否可以通過(guò)重整讓企業(yè)后續(xù)正常經(jīng)營(yíng)。目前階段是在做債權(quán)申報(bào)。目前，也有參與重整的意向投資人。
上述恒信璽利方面的相關(guān)人士透露，現(xiàn)在也一直在跟意向投資人做溝通，但是還沒(méi)有最終確定。目前有意向的投資人，民營(yíng)企業(yè)、國(guó)有企業(yè)都有。
日前，恒信璽利公告稱，公司及下屬子公司因多起合同糾紛案件，原告向人民法院提出凍結(jié)公司銀行賬戶申請(qǐng)，導(dǎo)致人民法院凍結(jié)公司及下屬子公司名下銀行賬戶。包括銀行賬戶包括中國(guó)工商銀行、興業(yè)銀行、中國(guó)銀行。
上述恒信璽利方面的相關(guān)人士表示，因?yàn)楣菊趯徲?jì)，審計(jì)報(bào)告還沒(méi)出來(lái)。目前公司是暫停清償所有的債務(wù)。等審計(jì)報(bào)告出來(lái)之后，會(huì)有重整的草案，經(jīng)過(guò)法院的審批。重整草案出來(lái)后，關(guān)于員工勞動(dòng)仲裁、銀行賬戶凍結(jié)等才會(huì)有相應(yīng)的處理方案。
2018年1月份，該股股價(jià)最高為27元；截至2023年2月17日收盤，其股價(jià)為0.65元，總市值約1.4億元，較最高時(shí)的56億元市值，縮水超97%。
來(lái)源：wind
鉆石企業(yè)愈發(fā)艱難
1947年，一則廣告語(yǔ)“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”問(wèn)世，此后“鉆石與愛(ài)情”在全球廣泛傳播。但近年來(lái)，鉆石企業(yè)日子似乎并沒(méi)有以前那么好過(guò)。
憑借“男士一生僅能定制一枚”走紅的DR，在去年上半年同樣出現(xiàn)了營(yíng)收、凈利雙降的情況。根據(jù)財(cái)報(bào)，去年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入20.85億元，同比下滑10.13%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5.78億元，同比下滑20.62%。此外，DR在2022年還因“800元可刪購(gòu)買記錄”“DR鉆戒成本4000賣1.5萬(wàn)”等話題登上微博熱搜，引發(fā)市場(chǎng)較大的爭(zhēng)議。
而周大生等傳統(tǒng)珠寶商的鉆石業(yè)務(wù)同樣明顯下滑。周大生半年報(bào)顯示，在作為品牌營(yíng)收主要來(lái)源的加盟業(yè)務(wù)中，鉆石鑲嵌產(chǎn)品銷售收入同比下降47.94%。與此同時(shí)，黃金產(chǎn)品銷售收入同比增長(zhǎng)693.44%。
鉆石似乎不再受到當(dāng)下消費(fèi)者的追捧，分析人士認(rèn)為 ，背后的原因主要有以下幾點(diǎn)：
首先是我國(guó)結(jié)婚率持續(xù)下滑。自2013年以來(lái)，我國(guó)每年新增結(jié)婚登記人數(shù)持續(xù)下降。2021年，全國(guó)登記結(jié)婚的共計(jì)763萬(wàn)對(duì)，創(chuàng)下36年來(lái)新低。
其次是消費(fèi)者觀念發(fā)生改變。隨著Z世代成為消費(fèi)主力軍，他們更加追求個(gè)性化。鉆石代表愛(ài)情也開(kāi)始成為一種“老舊”觀念。
值得注意的是，近年來(lái)，隨著培育鉆的走紅，天然鉆石開(kāi)始走下神壇，這對(duì)傳統(tǒng)傳統(tǒng)婚戒企業(yè)也造成了一定沖擊。培育鉆石與天然鉆石的外觀、化學(xué)成分和晶體結(jié)構(gòu)完全相同的晶體，價(jià)格僅為天然鉆石的三分之一。據(jù)第三方機(jī)構(gòu)公布的數(shù)據(jù)，2016年培育鉆石成品零售價(jià)約為天然鉆石成品的80%。至2021年，培育鉆石零售價(jià)占天然鉆石價(jià)格的比例更是下降至30%，培育鉆石批發(fā)價(jià)占天然鉆石價(jià)格的比例低至14%，且未來(lái)仍有進(jìn)一步下降的空間。
此外，培育鉆的生產(chǎn)是可持續(xù)也更符合ESG投資下環(huán)保綠色的理念，并且Z世代年輕群體的獵奇、追新的消費(fèi)觀也更容易接受培育鉆、太空金屬等新材料打造的飾品，他們不容易被過(guò)去的營(yíng)銷思路所綁架，這就進(jìn)一步打開(kāi)了市場(chǎng)的想象空間。
種種原因之下，讓如今的鉆石企業(yè)處境愈發(fā)艱難。
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