顧客拿別家的價格對比，你的話術(shù)怎么說？
珠寶銷售技巧：在不詆毀其他店的情況下，怎樣讓顧客覺得，你推薦的更好？
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第21課：同品牌競爭
顧客三金，同品牌競爭，對方推薦的是一口價產(chǎn)品，顧客喜歡款式，我怎樣暗示給顧客買克重，因為還要買鉆戒。
問題：
1、這種情況，你適合轉(zhuǎn)推什么產(chǎn)品？具體的話術(shù)怎么說？
2、寫一個同品牌或同公司的競爭案例，顧客為什么會找你買？
同品牌競爭的話，顧客已經(jīng)看中了一口價，說明顧客比較在意款式。
銷售是想著說給她推薦克重，可能會獲得顧客的信任，就算只買個鉆戒也比沒有好。其實自己之前也是有這種想法的。
這個原因還是，自己的能力不夠強，還有轉(zhuǎn)推能力。
實際上每家產(chǎn)品基本上都是差不多的，怎么樣在同品牌同折扣同售后的情況下，讓顧客選擇我們呢？
只有突出我們自己的自身價值，顧客買單是因為相信銷售。
其實，也可以給顧客轉(zhuǎn)推一口價的，但是要把之前喜歡的款式給否定掉，要給出你推薦這款的具體理由，用對比證明舉例子，來說服顧客。
而且要讓顧客覺得，你真的為他著想，買不買都無所謂。
比如，
顧客看中的是純拋光面的手鐲比較簡單，給他轉(zhuǎn)推帶花紋的。
話術(shù)：
我：那邊同事幫您選的手鐲挺好的，但是你如果想常戴常新的話，我建議你選另一款。這款的上面是帶花紋的，價格和那個差不多。
顧客：那邊銷售說這個是剛到的新款呀，最流行的款式。
我：是啊，這種鏡面拋光的確實是剛流行的新款，這只是從款式方面來說。
你想一下，你買這個手鐲肯定是買回去戴的吧，既然是戴的話肯定要選一個耐戴，常戴常新的，不容易出現(xiàn)劃痕的。
我拿兩款給你對比一下，左邊這款純拋光的，右邊這款帶花紋的，你仔細看一下這個純拋光面的手鐲。
我們這放在柜臺里面是非常小心的，它的上面隱隱約約會有小劃痕。當你買回去之后戴在手上時間久了，上面的劃痕就會越來越多。
兩三個月之后，看起來和新買的時候，就很大的差別了，到時候你就不會經(jīng)常戴了，換款的話不是還得加錢嗎？
你看這款帶花紋的，平時佩戴的話，不會有任何的痕跡。
顧客：但是這款會不會太花了？
我：你把這兩款都帶上對比下，戴花紋的更時尚一些，這種工藝襯托的皮膚白，你看看鏡子是不是這樣呢？
上次有個老顧客也是，當時覺得鏡面拋光的特別，買回去兩個月就又過來換了一款。
我給自己朋友們的推薦都是選這種的，因為三金嘛，一輩子的結(jié)婚紀念品，肯定希望戴的久一點。
其實你買哪個都行，只是我根據(jù)自己的經(jīng)驗告訴你，哪個會更加適合你，幫你選到性價最高的產(chǎn)品，無形中就是幫你省錢了。
同公司不同店競爭：
我們和另一個品牌都是一個老板的，有個顧客在我們家看了三十分四爪款式，男士很喜歡。
因為當時顧客要趕緊上班，所以就說等下班以后再過來拿。但是下班以后，他們直接去了另一個店。我們兩個品牌，售后折扣禮品都是一樣的。
顧客在我們家沒有談到價格，但是那邊銷售已經(jīng)直接給他最低價了，顧客就拿兩邊的價格對比。
話術(shù)：
顧客：你們這邊最低多少？能再便宜的話，我就過去買了。
我：帥哥，其實你在哪里買都一樣，因為我們都是一個老板的。
只是你中午看的時候可能有些倉促了，你可以再過來對比一下。我們還有另一個款式一模一樣的，性價比更高的，比那個優(yōu)惠兩千塊，當時沒有來得及看。
因為一輩子的結(jié)婚紀念品嘛！你也不要那么著急買，對比完再決定也行。
然后他們就來了，我針對顏色和凈度給他講。
我：顏色雖然說差幾個級別，但是你用肉眼看根本看不出來，你可以拿到門口看一下。
其他銷售也可能給你說，要選參數(shù)好的，這個說法也沒錯。
只是你知道選鉆戒最主要看什么嗎？
真正決定一個鉆石閃不閃，是根據(jù)它的切工，切工越好，這顆鉆石就越閃亮。因為那邊不是主打鉆石的，所以不敢給你強調(diào)，這樣子的話你就會多花幾千塊呀！
而我們家是從比利時引進的切割技術(shù)，鉆戒戴在手上特別閃，直接就能看到五顏六色的七彩光。而且這款性價比也很高，選這款能幫你省兩千塊呢。
一般像我朋友來選的話，我都會建議選性價比高的，因為她們都覺得，沒必要把錢花在看不見的地方。
等你們訂婚完以后可以休息幾天，把省下的2000塊，都可以去小旅游一下了，相當于是在我們家買鉆戒送旅游啊。
至于價格方面，我也會按最低價給你算。其實，主要是能幫你選到性價比更高的產(chǎn)品。
最后就這樣成交了。
思考一個問題：
顧客看上別家款式，你怎么轉(zhuǎn)推？
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