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真正引發(fā)我們做本期集合店專(zhuān)題的緣由在于，集合店在中國(guó)的服裝零售行業(yè)正在成為一種“熱門(mén)”而被業(yè)內(nèi)人士所追捧。i.t用買(mǎi)手制+集合店的模式創(chuàng)造十幾億人民幣的價(jià)值，連卡佛5家店創(chuàng)造全年7億美元的銷(xiāo)售額……它們證明小眾模式也可以做出大市場(chǎng)，在中國(guó)，越來(lái)越多的企業(yè)和零售人開(kāi)始關(guān)注集合店模式，這是一種值得探究的零售模式。

集合店的發(fā)展歷史

簡(jiǎn)而言之就是把多個(gè)品牌的產(chǎn)品集合在一個(gè)店鋪內(nèi)進(jìn)行統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，和單品牌店鋪?zhàn)畲蟮牟煌褪堑赇亙?nèi)的產(chǎn)品來(lái)自于多個(gè)品牌，產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)完全由店鋪方操作，品牌方則以賣(mài)貨、寄賣(mài)或被代理的形式和店鋪方合作。目前，集合店分為多品牌集合店、買(mǎi)手制精品集合店、生活方式類(lèi)集合店和百貨式多品牌集合店四種形態(tài)。

而從歷史淵源上來(lái)說(shuō)，提到集合店字眼，不得不說(shuō)精選店(select shop)，也即是買(mǎi)手制精品集合店，精選店是一種由歐洲人開(kāi)發(fā)的商業(yè)模式，也被稱(chēng)為高端買(mǎi)手式經(jīng)營(yíng)，是指以目標(biāo)顧客獨(dú)特的時(shí)尚觀念和趣味為基準(zhǔn)，挑選不同品牌的時(shí)裝、飾品、珠寶、皮包、鞋子以及化妝品等商品，融合在一起的店面。在歐美，這種經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)有近百年的歷史。

傳統(tǒng)零售業(yè)面臨著一種急需改變的挑戰(zhàn)，，在一個(gè)半成品越來(lái)越相似的市場(chǎng)中，消費(fèi)者正在尋求額外的價(jià)值，比如說(shuō)一種有趣的體驗(yàn)，故事和生活氣息等等，他們希望品牌業(yè)和零售業(yè)能滿(mǎn)足他們的這種需要。歐洲和美國(guó)的這種蛻變始于二戰(zhàn)前，巴黎是精品買(mǎi)手店的發(fā)源地，其歷史可以追溯到上世紀(jì)的30年代，早在1929年法國(guó)設(shè)計(jì)師Lucien Lelong創(chuàng)立了第一家買(mǎi)手店鋪。這個(gè)時(shí)候，買(mǎi)手制獨(dú)立精品店和高端精品百貨開(kāi)始出現(xiàn)并迅速發(fā)展。上世紀(jì)50年代開(kāi)始，精品店開(kāi)始風(fēng)行于世界各地。

在漫長(zhǎng)的發(fā)展歷程中，以精品為主的集合店又延伸出各種主題類(lèi)型的集合店，比如在美國(guó)1992年在美國(guó)成立的買(mǎi)手模式的女性百貨店—Anthropologie(人類(lèi)學(xué))，這間女性主題的百貨店內(nèi)集合了服裝、家居、飾品、鞋包、護(hù)膚品等，定位小眾但充滿(mǎn)創(chuàng)意，目前Anthropologie在美國(guó)已經(jīng)有100多間連鎖店;此外還延伸出各種生活方式類(lèi)的潮系集合店，這種店鋪由創(chuàng)始人非常深的個(gè)人審美印痕，比如蜚聲全球的DoverStreetMarket，這個(gè)由日本設(shè)計(jì)師川保久玲創(chuàng)立的集合店，概念源自于她上世紀(jì)70年代倫敦游時(shí)對(duì)當(dāng)?shù)貨](méi)落市集Kensington的印象，Dover Street Market店鋪完全是川大師個(gè)人審美及生活方式的一個(gè)落腳地;此外，在精選店的基礎(chǔ)上延伸出最多的主題性集合店就是潮牌集合店，如在比利時(shí)Clinic、倫敦的Good Hood、Foot Patrol、美國(guó)的opening Geremony、中國(guó)的i.t、source……

在漫長(zhǎng)的集合店發(fā)展歷程中，同樣誕生了很多蜚聲全球的集合店，比如內(nèi)曼·馬庫(kù)斯(Neiman Marcus)、Henri Bendel亨利.邦杜精品店、巴尼斯紐約精品店(Barneys NewYork)、10CORSOCOMO、Maria Luisa、……有些集合店已經(jīng)躋身全球零售百?gòu)?qiáng)的名單中。

集合店四大分類(lèi)

1.多品牌集合店

代表性品牌：I.T、Retro Gallery

店鋪主力面積一般在300-1000平米，一家服裝店內(nèi)集合多個(gè)服裝品牌，品牌定位多集中于喜好分明的大眾服裝市場(chǎng)，每個(gè)品牌都有自己清晰的定位和客群，每個(gè)品牌之間又有相關(guān)聯(lián)性，每個(gè)品牌在店鋪內(nèi)都有相對(duì)獨(dú)立、分區(qū)明顯的鋪位空間。店鋪與品牌之間不是鋪位租賃關(guān)系，而是買(mǎi)貨、代理或代銷(xiāo)中的一種，入店貨品的類(lèi)型選擇權(quán)多在店鋪方，而非品牌方。

2.買(mǎi)手制精品集合店

代表性品牌：JOYCE、Barneys NewYork

從名稱(chēng)上可以看出此類(lèi)店鋪的定位，這類(lèi)店鋪的面積一般不會(huì)太大，一家服裝店內(nèi)同樣集合多個(gè)品牌，品牌多是奢侈品牌或頗具潛力的非知名高端品牌，這種店的精彩之處在于貨品，而非品牌，貨品大都是店主或者店鋪的買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)內(nèi)親自挑選，雖不一定全部出自名家之手，但遵循店鋪的概念一致性。店內(nèi)商品陳列不一定以品牌分區(qū)，而是以產(chǎn)品品類(lèi)作為分區(qū)，陳列的出發(fā)點(diǎn)是產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性。店鋪和品牌之間通常是買(mǎi)貨或代銷(xiāo)、代理關(guān)系中的一種，入店產(chǎn)品的選擇權(quán)完全在店鋪方，也就是買(mǎi)手。

3.生活方式類(lèi)集合店

代表性品牌：Dover Street Market、colette

生活方式類(lèi)集合店又稱(chēng)為L(zhǎng)ife style Store，鎖定某種生活形態(tài)，產(chǎn)品全部圍繞這種形態(tài)組合。生活方式類(lèi)集合店一般不止販?zhǔn)鄯棶a(chǎn)品，還會(huì)推文具、小件電子產(chǎn)品、食品等生活雜物，完成對(duì)鎖定為消費(fèi)群的全套系生活方式產(chǎn)品的供應(yīng)，甚至有些生活方式類(lèi)集合店還推出了酒店和咖啡店，可謂Total Life style。

4.百貨式多品牌集合店

代表品牌：連卡佛、NOVO

這類(lèi)店鋪一般在規(guī)模上已經(jīng)稱(chēng)得上“小型百貨”，雖然有些在經(jīng)營(yíng)模式上有百貨的特征，比如NOVO入駐品牌的店員是由品牌方而非店鋪方安排，但是這類(lèi)集合店因?yàn)橹黝}性較強(qiáng)、貨品精選，因此店鋪面積不似一般的百貨商場(chǎng)大，一般在商場(chǎng)中以店中店的形式存在，1000-5000平米的面積為主。這類(lèi)集合店有很強(qiáng)的推動(dòng)潛力新品牌市場(chǎng)化的作用。比如，1907年在美國(guó)成立的百貨式精品集合店內(nèi)曼·馬庫(kù)斯(NeimanMarcus)，1938年店內(nèi)引進(jìn)的第一批設(shè)計(jì)師的名單中就包括克里斯汀·迪奧(ChristianDior)、可可·香奈爾(GabrielleChanel)……那時(shí)，這些已經(jīng)躋身一線(xiàn)品牌的設(shè)計(jì)師也剛在設(shè)計(jì)界嶄露頭角。