珠寶銷售技巧1972：想逼單成交，必須解決4個(gè)關(guān)鍵問題！
珠寶銷售技巧：有時(shí)候顧客說的預(yù)算，不一定是真正的預(yù)算，一定要在前期就把這些給了解清楚摸透……
學(xué)員01093學(xué)習(xí)總結(jié)：
今天在上班，沒有上到羅老師的課，現(xiàn)在爬完樓。
今天羅老師首先講了一個(gè)心態(tài)的問題，一個(gè)態(tài)度和能力的問題，后面也講了自己的一個(gè)自身經(jīng)歷，所以我一開始進(jìn)群就感覺到，如果我可以逼自己養(yǎng)成這樣一個(gè)每天去學(xué)習(xí)，每天去練習(xí)的習(xí)慣，對于自己本身來說都已經(jīng)是一件非常好的事情了。
畢竟不是每個(gè)人都有學(xué)習(xí)的習(xí)慣，日積月累總會比沒有學(xué)習(xí)習(xí)慣的人會優(yōu)秀非常多，逆水行舟，不進(jìn)則退。
然后羅老師今天講的知識點(diǎn)是逼單。
這也是我作為新員工來說，非常非常薄弱的部分，我真的特別不會逼單，頂多也就是說“這個(gè)款式真的很適合你，今天就拿這個(gè)吧”，用這種方法去逼單。
那么羅老師今天講到了四個(gè)板塊：
1、款式問題
我覺得這個(gè)和之前羅老師講到的測試意向有關(guān)系，就是你必須要去測試顧客說的話是不是真的，包括今天經(jīng)理給我講，有時(shí)候顧客故意挑產(chǎn)品的刺，不一定，就是他真的不喜歡這個(gè)款式，有可能他是喜歡的，只是為了砍價(jià)，或者是價(jià)位不合適，他故意這樣說的。
也像今天羅老師講到的，你以為顧客很喜歡這個(gè)款式，實(shí)際上還不是很滿意，我覺得分辨顧客到底真的是不是喜歡這款式特別難，顧客的心，海底的針，這邊還是要去觀察顧客的一個(gè)行為吧，語言終究是不可信的。
2、價(jià)格問題
這個(gè)我覺得也是和測試意向掛鉤的，有時(shí)候顧客說的預(yù)算，不一定是真正的預(yù)算，一定要在前期就把這些給了解清楚摸透，但是我覺得有時(shí)候因?yàn)檫@種原因丟的也是不可避免的，因?yàn)椴灰欢憔吞鞎r(shí)地利人和，把每個(gè)顧客都摸的透透的，慢慢來，慢慢進(jìn)步吧，這些丟單的原因，也充分的證實(shí)了測試意向這一步的重要性。
3、競品問題
那么這也是說明了你在了解顧客意向的時(shí)候，有沒有了解清楚顧客他在別人家看過沒有？他看了哪些款式？他當(dāng)時(shí)為什么沒有買？
羅老師今天也是發(fā)掘了一個(gè)非常重要的點(diǎn)。他在別家沒有買的原因，我們不僅可以避免，甚至可以利用，他在別家不買的原因，那么就是我在我們這里買的原因，也就是他最在意的點(diǎn)，不能妥協(xié)的點(diǎn)。
4、顧客類型的問題
那么這一點(diǎn)就和判斷顧客的類型掛鉤，和解除顧客的防備心了解需求，和前面的六個(gè)步驟掛鉤，所以說前面的六個(gè)步驟一定要重點(diǎn)的去練習(xí)，去運(yùn)用。
我覺得，如果真的能把在羅老師講的點(diǎn)都記住，然后用出來的話，我都心滿意足了，問題是我現(xiàn)在就是記不住，用不出來，所以一定要擠時(shí)間。
像羅老師說過的方法一樣，去練習(xí)，練習(xí)，練習(xí)，然后接到顧客的時(shí)候腦袋轉(zhuǎn)得快一點(diǎn)，去用用用!
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